【ex官网登陆】一次性卖9个品牌的套装，姜乘澜带货不怕得罪人

文源 | 源Sight

作者 | 周艺

回归4个月的次性乘澜“白月光”姜乘澜，终于开启了直播首秀。品牌

9月15日、套带货得罪17日，装姜美妆博主姜乘澜在抖音、不怕小红书开启了首场带货直播，次性乘澜ex官网登陆累计观看人次突破千万，品牌直播一个小时后，套带货得罪仍有10万+在线人数，装姜并分别拿下了当日抖音带货总榜的不怕第一和小红书买手榜第一的名次。

以姜乘澜复出后的次性乘澜粉丝增长速度，直播热度在意料之内。品牌

从回归到直播带货，套带货得罪姜乘澜的装姜商务能力是一步步兑现的，先后合作了雅诗兰黛、不怕贝德玛、欧莱雅、NARS四大品牌，ex中文官网并在9月初开放了抖音和小红书的橱窗，此次直播的大多数产品也都在橱窗售卖。

而此次直播最出乎意料的就是姜乘澜与九个品牌联名推出的“将将好上手”新手彩妆套组，据姜乘澜在视频中的自述，这套组合准备了三个月，并且为了拿到最低价，出让了之后的部分商务权益。

在姜乘澜之前，有许多美妆博主都与品牌做过联名活动，但一次性联名9个品牌推出套组的情况并不多见，其中涉及的选品工作、与品牌之间的周旋以及对受众的判断，都是一次对美妆博主综合业务能力的考验。

或许从此之后，单纯的低价、走量带货不再是美妆博主的核心卖点了，当品牌倾向于建立自身的ex官网中文版店播渠道后，想赚到品牌钱的美妆博主们，真得拼点硬实力了。

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产品组合成为核心卖点

9月14日，姜乘澜在社交媒体上首次公布了将推出新手彩妆套组的消息，组合共有9个单品，全都来自不同的品牌，分别是淂意、彩棠、RC、贝德玛、KATO、佩冉、卡姿兰、空山新雨以及尔木萄。这些品牌产品组成的9件套的直播价格是286元，如果单独购入，买齐套组的总价是889元。

从品牌来看，除了贝德玛之外，均为近年来口碑不错的国货品牌，有一定的市场知名度，也更显出价格方面的诚意；而从产品组合来看，其放弃了粉底液、传统唇膏、遮瑕等容易因肤质、色号的选择而引发争议的产品，选择了更有助于新手的单品，相对符合姜乘澜“实用、干货、好上手”的教学人设。

销量方面，抖音和小红书的两场直播都准备了5万-6万套产品，合计销量在10万套左右，虽然都是分时段售出，但绝大多数消费者的观感依然是“秒没”。姜乘澜在直播中也表示10月底还会上线10万套。

所谓“化妆五年，归来仍是新手”，大多数姜乘澜的粉丝，都还处在新手期。

而从“程十安”开始，姜乘澜就一直在输出详细、实用的美妆教程，其中很大一部分内容都是为化妆新手准备的，其回归后的首条视频就是非常接地气的“日常妆教学”。此次姜乘澜在推荐套组的视频中也同步进行了同款妆造的教学，可以说是直接把饭喂到粉丝嘴里了。

这一套组合的第二个特点是放大了博主IP，降低了品牌权重。

从外观来看，产品最外层的纸盒包装上就只印了姜乘澜的名字，而里面白色的包装盒和附赠刊物也都在最显眼处标记了“姜乘澜”，只有在包装盒内的产品组和小票中能看到品牌的名字。

另外，包装盒上标明了“Beauty Box.Vol 01”，说明这可能只是套组系列的第一个产品，如果市场表现好，也许之后会继续推出更高阶的产品组合。

此前，虽然也有很多博主推出与品牌联名的产品，但基本都是单品合作，且会根据博主的特色推出不同的产品外观或色号。重要的是，这种合作一般会以新品上市为主要形式，价格自然也会有所上涨。

而姜乘澜此次联名的难度在于，一是要搞定9个品牌方。据姜乘澜本人说明，套组的每一个细微改动都需要9个品牌方通过，存在巨大的沟通成本；二是此次套组的很多产品都曾在一段时间内跻身爆款，本身销量就很高，消费者不一定会二次购入。

套组热销基本依赖姜乘澜本人，也同时吸引了不少“黄牛”，从二手平台的信息看，套组价格已经涨到了三百多元。

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联名将成为趋势

姜乘澜的此次直播，除了新手套组外，其他的产品的销量也很可观，根据第三方数据，其单场直播的销售额超过1000万。

打开姜乘澜的小红书橱窗可以看到，有单品的销量已经超过20万，其带货能力仍然在线。但不得不承认，作为首场直播最大的亮点，联名套组依然夺得了市场绝大多数的关注度。

从市场趋势来看，头部美妆博主的变现依然局限于种草（打广告）和直播带货，这种方式既考验博主的人气和选品能力，也对价格的敏感度更高，

如今哪怕是李佳琦这样的超头部博主也都需要用“把价格打下来”吸引消费者。但品牌方的店播正在强势崛起，品牌似乎已经明白，与其为博主贡献高额的坑位费、为平台贡献投流，不如用这些成本建设自己的直播体系。

官方直播间的价格更透明、售后有保障，因此越来越吸引用户，深耕自营和私域已经成为如今美妆品牌的共同趋势。根据《2025抖音电商店播发展趋势报告》显示，2024年2月至2025年1月，店播动销商家占直播带货营收商家比例达69%。

《2025直播电商行业发展白皮书》显示，2025 年头部主播（粉丝超100万）带动GMV占比已降至10.66%。

因此，单纯的卷价格无法让美妆博主撑过即将到来的洗牌期，增强精细化运营，打造差异化优势是美妆博主们面临的最大挑战。

如今许多美妆博主都开始下场创业，创建个人品牌，例如Into you 的联合创始人陈橘；Benny董子初推出的Croxx；俊平大魔王创立的JUNPING。与姜乘澜推出组合产品相似， 这些博主的转型，真正考验的，是其对行业、市场、用户的深度洞察。

但以姜乘澜的套组为例，捆绑组合的形式虽然看上去迎合了消费者的需求，但不少用户也会单独拎出自己认为其中价值最高的单品。这种现象，在一定程度上会稀释整套产品的价值感，进而消耗品牌好感度。

姜乘澜的首场直播为其后续打造“彩妆组合”系列打下了一定的市场基础，也为品牌和美妆博主的合作示范了一个全新的案例，但要如何平衡好品牌和消费者双向需求，对于以姜乘澜为代表的头部美妆博主，依然是一个待解决的难题。

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